Un caso de alianza entre flliales complementarias
En este caso, la alianza se planteaba entre dos empresas totalmente distintas:
- Por un lado estaba un grupo multinegocio que se dedica a actividades tan dispares como la ganadería o la gestión medioambiental. Y en su plan de negocio para una zona geográfica estaba el desarrollo de un parque de energía eólica.
- Por otro lado había una compañía especializada en energías renovables
En la zona en la que se planteaba el parque, se requería que se generaran tres puesto de trabajo por MW concedido y la implantación de un parque eólico no genera apenas trabajo en la zona en que se ubica.
Como el parque que se solicitaba era de 50 MW, para obtener la concesión se requería presentar un plan de negocio en el que se generaran 150 puestos de trabajo.
El grupo multidisciplinar está basado en el establecimiento de alianzas con compañías especializadas, por lo que, en lugar de promover el parque por sí misma, creo una filial para la explotación de energías renovables en la zona:
- el grupo multidisciplinar aportaba principalmente la creación de puestos de trabajo
- la compañía especializada aportaba los trabajos técnicos de promoción (torre de medición, proyecto, ...)
- ambas participaban al 50%
- y ambas gestionaban conjuntamente los permisos de la concesión
En el diseño se planteó un pacto económico razonable para ambas partes, basado en el binomio ‘rentabilidad futura -riesgo inicial’. También se tuvieron en cuenta las necesidades específicas de cada una de las dos organizaciones y su horizonte de inversión, que era claramente diferente.
Este es un caso sencillo de alianza entre filiales en las que el objeto de la alianza era la optimización de recursos y resultados y donde ambas organizaciones se jugaban relativamente poco (en relación a su valor total)
Esta fue la primera alianza entre los dos grupos. Pero, al año siguiente, se firmó una segunda alianza, para el desarrollo de otro parque eólico, esta vez en China.
Lo hemos puesto como ejemplo, porque el grupo multidisciplinar al que asesoramos ha optado por la alianza entre filiales como columna vertebral de su forma de operar, creando valor para las dos organizaciones: para ella misma y para el socio con el que desarrolla cada negocio.
De esta forma, tiene alianzas con compañías con especializaciones tan dispares como el cerdo ibérico, la energía renovable o los fertilizantes naturales, todo ello en el marco del desarrollo regional sostenible, que es su razón de ser.
