Asesoría económica en conflictos

A veces, lo más adecuado no es hacer un informe valoración formal, sino una mera actuación de soporte a una negociación.

En estos casos, suele ser suficiente una primera opinión, no ya sobre el valor, sino sobre las condiciones generales de los bienes en litigio.

Entre las situaciones de conflicto para las que se solicitan informes o primeras opiniones de valor están:

• las separaciones de socios en una sociedad
• las separaciones matrimoniales
• los repartos de herencias

La gestión de un conflicto implica una negociación, que debe hacerse desde una perspectiva económica amplia del problema.

No hay que olvidar que la construcción de un acuerdo suele tener dos aspectos clave:

• La identificación de las necesidades reales de las partes (y su gestión):
  • En muchas ocasiones las necesidades reales no son las que se manifiestan en primera aproximación.
  • La identificación de las necesidades reales (de ambas partes) puede ser muy útil en la construcción del acuerdo
• La identificación de las condiciones asimétricas (y su gestión):
  • No hay que olvidar que en toda negociación el precio es quizá de los pocos elementos simétricos: lo que es bueno para una parte (incremento de X €)  es malo en la misma medida para la otra (decremento de X €)
  • pero, casi todas las condiciones restantes, que son muchas, suelen ser asimétricas, es decir, valen más para una parte que para la otra,

Siempre que una parte obtiene algo, que para ella vale más que para quien lo da, ambas partes optimizan el resultado y, por tanto, la propia negociación está generando valor.

Un ejemplo en el que, en lugar de un informe de valoración, dimos una primera opinión orientada a mejorar la negociación fue un caso de divorcio con una importante cartera inmobiliaria que incluía suelo industrial, viviendas, locales comerciales y plazas de párking en plena crisis de 2008.

El análisis del valor de cada propiedad era tan importante como el de la liquidez y, a partir de ambos datos y de las necesidades de las partes, se elaboraron distintas propuestas de acuerdo.

Otro caso de creación de valor fue el de soporte económico al reparto de una herencia